摘要：胡锦露，男，江苏盐城建湖人，2006年由冈东中学考入盐城工业职业技术学院现代纺织技术专业（新型纺织机电技术方向），曾任纺织621班班长，先后在无锡宇一精工科技有限公司从事销售员、销售经理职务，负责公司紧密纺网格圈产品销售。
大学，我的出发地
我毕业于盐城工业职业技术学院纺织工程系纺织621班（五年制高职），现在是无锡宇一精工科技有限公司的一名销售经理。
我的性格偏于内向，为人坦率，讲求原则，处事乐观、专心、细致，富有责任心，乐于助人，我还是一个正直忠诚、勤奋求实的人，不断追求人格的自我完善，明显的特点是乐观自信，温和开朗，稳重宽厚。因此，我的人际关系和谐，适应环境能力较强，最大的满足感在于该做的事顺利完成，有精力去关注其他，最大的缺点是对没有秩序感的人缺乏足够的耐心。
大学期间，我始终以提高综合素质为目标，以全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，逐步提高自己的学习能力、分析问题的能力、协调组织能力及管理能力。
在学校期间主修了电工电子，机械制图，机械基础设计，纺织材料基础，纺纱工艺与设备，织物机构与设计，机织技术，棉纺厂设计，市场营销，企业管理等一系列专业课程，初步掌握了纺织专业技能。同时还担任纺织621班长，学生会副主席，在校期间获得7次一等奖学金、3次三好学生、以及优秀共青团员、优秀班干、社会实践先进个人、“学雷锋”活动最佳辩手、中央电视台“希望之星”志愿者等荣誉。
“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了多种专业软件。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
公司，继续学习的地方
我于2010年6月份入职，进入无锡宇一精工科技有限公司，一直工作至今。
无锡宇一精工科技有限公司是一家专业生产纺织配件的公司，我进入公司初期主要是了解整个公司的生产流程以及工艺，在短短一个月的时间里，我就熟悉了所有流程，接下来公司安排专业的销售经理对我出差前做了一个重要的销售培训。销售流程包括：客户开发、合同签订、订单生成、发货前准、发货、使用反馈、财务结算、资料归档与客户服务等。
心得分享
对于纺织配件等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。
通过完善的产品管理系统，发挥公司优势，努力发展产品的深度和广度。对客户要勤勉、高效、有耐心、专业、有计划、多交流。
多总结多思考，注重细节，始终保持对工作的热爱和学习的热忱！
我通过这几年不断地努力工作，不断地努力学习，开始逐渐适应销售这份工作。在我的定义里，做销售没满五年还不能算一名成熟的销售员。通过这几年的销售锻炼，我发现其实自己是适合销售这份工作，因为可以挑战自我，可以最大限度地实现自我。
我还记得自己刚做销售的那段时间去拜访一家客户，到了客户公司给客户电话，客户不接电话，打了好几个才接，但是说他们已经有熟悉的客户，给不了我机会。我没有放弃，连续半年每个月都坚持去找她。终于有一天，打听到她们家的住宅。那是一个寒冷的冬天，外面下着大雪，我守在她家门外，当她看见我的时候，有了满满的感动，终于答应让我发些样品过来尝试，此刻我的心里一下子暖了。后来样品发过去了，试验的效果还不错，然后加上我的服务，最终我们合作了。其实像这样的事情，在我身边发生的并不少，就这样抱着不放弃，多学习的态度，遇到再多的客户投诉，也能帮客户慢慢解决，对于我来说投诉越多，越是对我的考验，投诉多了，如果客户还能继续用我们的产品，那才证明我成功了，随着时间的积累，自然有了越来越多的销售经验。
公司老总开始要求我能走得更高，看得更远，不仅仅要把自己的业务做好，还要学会怎么去培养新的销售员，做一个销售员的榜样。不久公司安排新的销售员跟随我一起学习销售经验，在这个过程中，我更多的是听取新人的想法，在我的印象里新人的想法比较多，就像我当初一样，他们会问很多很实在性的问题，在这个过程中也能让我了解他们的想法。然后去更好的沟通。
销售对任何人来说都是相对公平的，做好销售就是一个字：勤。
每次出差都没有按照实际的时间回到公司，到了每家客户公司，无论是使用的效果如何，我都会尽可能去车间现场看下使用效果。首先自己要了解产品，才能为客户选型，在现场的过程中，也能显示出你是更专业的，他们接下来才会主动跟我沟通，这时在他们的面前已经建立起信任，这样才能更长久的合作。一开始培养的良好习惯会对接下来的工作带来很大的帮助。
总之，将近五年的工作时间，我所取得的收获离不开曾经在大学时的班主任毛雷老师对我的指导，离不开学校对我的培养。
