职业生涯中的“身份”
第一个身份“车间工人”：毕业前那段时间我在悦达二厂实习，与那里的同事、领导相处得挺好，毕业后果断地在那继续工作了半年，每天起早贪黑，吃饭、工作都在车间，几乎每天看不见外面阳光。有一天我跟一位年长的师傅聊天，他说他再有2个月就退休了，在这里呆了20年，收入稳定、家庭幸福，不过遗憾的是没能好好地出去闯一闯，如今年纪大了，更没有精力再去创业了。听完他的话，感触很深，年底果断离开。
第二个身份“商务代表”：2013年初，在盐城阿里巴巴工作了一段时间。由于在学校期间一直做淘宝店铺，对互联网电商一直很感兴趣，所以在阿里巴巴那段时间学习了销售和互联网基础知识，第一个月就开单，拿了新人奖。
同年认识了一个师父，到了一家盐城搜狗网络公司，继续做商务代表。不过在这家公司里我又多了个身份“最佳top sales”。第一个月的收入抵不上一个月的出差费用，每次都碰壁，我有想过放弃，也抱怨过，后悔过当初应该继续在二厂好好地做一名技术工人。后来在师父的鼓舞下继续拼搏第一线，之后两个月积累很多客户，第三个月的时候，之前的积累慢慢地开发出来，业绩也突飞猛进，其中最大的一个客户，对我的专业度、责任心、服务态度非常的满意，给了我鼓励，使我更有信心在这个销售行业中继续前行。
我体会到想要挣钱就必须要让自己变得值钱，要想在自己的工作岗位干出成绩，得到同事、领导的认可，就得学会吃苦、虚心请教、敢于犯错、学会减压，凡此种种，缺一不可。
第三个身份“商务经理”：2013年底，盐城搜狗公司扩充部门，新增3个商务小组，月底优秀组成立部门，我很幸运成为这个小组的主管，同时新招聘了3名小组成员。
在小组成立第一个月，每天进行培训学习，每天晚上研究分析，讨论客户情况，发现荐在的问题，向优秀的经理讨教，不断学习公司产品专业知识，同时利用晚上时间跟公司技术部门学习网站程序，学习美工技术，学习搜狗后台账户管理。
经过一个月的时间，掌握了各种专业知识，提高了跟客户开发、维护的效率，新客户的认可，签单率也大大提升！一个月，我们小组就成为最佳小组，次月升级成为正式部门，并连续3个月拿最佳部门经理奖，通过半年时间我从主管初级经理到中级经理再到高级经理，部门团队人员达到了12人。部门团队的平均收入在8000以上。想要高业绩不光光靠勤奋，还需要足够的产品知识功底，客户需要的是专业顾问，分析产品价值点，以及给客户带来的利益点。
第四个身份“商务总监”：2014年，随着公司的发展，我的师父升为公司的副总，他的位置也就空缺了下来，商务总监职位是在6个商务经理中进行pk，通过3个月的共同努力，我很顺利的晋升商务总监，整个公司业绩稳中提高。
职业生涯转折点
很多职业生涯成功转折者，体会最深的是角色的转变。明晰自己的角色，突破自己的惯性和舒适区，敢于舍得自己过去最熟悉和成功的部分；在舍得的同时，也要相信自己，经过一段时间的辛勤播种，同样会在另一片新的土壤上收获累累硕果。可能是年轻，一个偶然的机会，跟小牛电商的负责人交谈之后，目标兴趣方向一致，2014年10月来到了小牛电商，负责商务部。现如今，小牛电商业绩每年以30%的增长速度上升，现在我的年薪近30万，当然这些离不开公司创始人的带领，以及公司产品方向的调整。在团队适应你的同时，你也要主动去适应团队。
写给学弟学妹的话
现代大学生要继往开来，勇于创新，大学期间要不断巩固专业知识，拓展综合素质，不要忘了自己最初上大学的目的，大学生活不要整天无所事事，要积极参与各种活动，使自己的大学生活丰富多彩，为以后走上工作岗位打下良好的基础。大学毕业生在进入职场后，各种各样的挫折会接踵而至。迷茫、困惑、怀疑，甚至一度要放弃。这个时候，你想到过什么?辞职?跳槽?也许，你需要学会坚持。
不少职场新人在遭受挫折后，可能会把希望寄托在跳槽上，而这种做法的成功率到底有多高?对于很多已陷进了这种职业状况的职业人来说，他们又应如何调整自己的职业心态，客观地分析自己的职业发展难题?一般而言，2年的工作时间在个人职业发展道路上，是知识和经验积累的标准线。因为职业人从无知到有知，往往需要经过两年左右的时间进行学习，让个人的判断能力、思维模式和工作方法不断提升;而这时职业人对于自己的职业发展潜力也有了一个比较清晰的认识，是继续坚持，还是选择跳槽，相信都有了比较明确的答案。你只有去做了，才会越来越接近成功的轨迹!
想要精彩的人生，你就得给自己一个梦想，你的梦想一定要建立在能够帮助别人的基础之上，然后靠坚定的信念去完成，你人生的高度和获得的幸福，一定会超出你的想象。机会只会降临在有梦想的人身上，实现梦想的渴望越迫切，成功的几率就越高。没有什么比‘有梦想’更接近成功了。有梦想，就能克服任何困难，甚至可以改变与生俱来的性格。母校的学弟学妹，无论在哪里工作，先学得挣钱能力，再学会去挣钱！走出校门，走进社会，学会三个习惯：多看书、多运动、多社交！
