我毕业于盐城工业职业技术学院机电工程系机制1012班，班主任是朱璟老师。现在住建鸟网络科技（上海）有限公司担任区域经理一职。我的性格外向，为人坦率，讲求原则，处事乐观，专心，细致，富有责任心，乐于助人，踏实勤奋，在工作和生活中不断地完善自己和改变自己、提升自己，因此，我的人际关系和谐，适应环境能力较强，最大的满足感在于该做的事顺利完成，以便有精力去关注其他，也是追求感觉上的自我良好或优越感，最大的缺点是对没有秩序感的人可能缺乏足够的耐心，也可能因为心太细吧，会让别人误解我的一番好意。
大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，在学校兼职多个工作，一方面勤工俭学，另一方面增加自己社会经验，为自己以后踏进社会积累经验，同时结合每年的暑期社会实践机会，逐步提高自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
“天道酬勤，心怀梦想”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还积极参加选修课的学习，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事。
在校期间除了学好机械制图、机械基础设计、材料科学等专业课，还利用课余时间学习市场营销，企业管理等一系列课程。同时还担任机制1012班班长，在校期间获得三等奖学金、三好学生、优秀共青团员、优秀班干等荣誉。
我于2012年12月底开始求职，首先进入无锡金鸿森机械制造有限公司担任销售经理，主要负责该公司设备的销售和后期维护工作。到2013年6月初，转职到宁波公牛电器有限公司工作，负责区域公牛产品的销售和客户维护工作。目前在住建鸟网络科技（上海）有限公司负责互联网家装建材平台的构建与管理。我工作的主要内容有：
1、代理商客户维护：前期主要负责常州、宜兴代理商维护、政策传达、跟进进货。
2、分销客户开发：负责常州、宜兴所在区域的 分销客户，协助代理商累计开发新客户130家（全部备货），亲自参与洽谈5个工程项目（宜兴电缆厂办公大楼3个，常州酒店2个）。
3、新渠道开发：在市场中积极寻找新的销量增长点，先后和宜兴宜家联盟建材团购会、溧阳建材团购会、常州建材团购会洽谈合作，本人亲自担任活动砍价师来进行产品的砍价，活动效果非常理想，宜兴活动6场累计出货220单（18万元货物)。
4、政策传达、问题处理：担任区域平台构架及管理工作，处理代理商销售工作中遇见的问题、传达和宣导公司政策，跟进和监督业务员的考核以及区域任务达成情况。
通过这几年的工作，虽没有取得巨大的成功，但是也有一些心得与大家分享：
对于销售工作而言没有什么捷径，唯一途径就是勤奋踏实、认真务实，在工作中注意方式方法，有时候正确的方法可以使你的努力翻倍。
这几年不断地努力学习，我逐渐适应销售工作，在自己的规划里，利用5年时间熟悉销售工作，前期了解其中门道和规则，掌握客户资源、掌握一定人脉关系，后期考虑自己创业。
记得刚刚参加工作时，由于没有工作经验，所以跟着同事认真学习，白天跟着同事跑市场，晚上回来学习公司产品信息和公司政策，把白天遇到的问题和公司同事商讨解决。在无锡实习20天， 自己开发6家客户全部备货，而且开发客户数量是所有入职业务员中最多的，后期工作进入正轨，有时候为了开发一家好的客户要拜访10次以上，被谩骂都有，有时候为了让一个客户做我们的，会天天去帮助客户干活，用实际行动打动他，因此，无论做什么工作，脚踏实地很重要。
销售对任何人来说都是相对公平的，如果你没有显赫的家庭背景，如果你没有超人的能力，如果你没有出色的外表，如果你和我一样都只是一个普通的人，唯独勤奋，方可弥补你的不足，方可改变你的处境。就自己而言，一开始为了尽快见到业绩，更快地升级拿到更高的工资，在工作5个月中没有休息过一天，每个周末别人休息我加班，做活动开发客户，为了尽快熟悉市场，自己坐公交车去跑客户，为了熟悉市场上每个角落，自己就背着包、拿着样品徒步拜访客户，5个月时间穿坏3双皮鞋，2双运动鞋，功夫不负有心人，在接下来的考核中，我的业绩在办事处连续2个季度勇夺第一。
在销售中还有很重要的一点：做事和做人都要注意方式方法，好的做事方法可以帮助你在工作中突飞猛进，反之则不然，好的做人方式可以在工作中起到很大的作用。
在工作中感谢自己的领导和同事对自己的帮助。
总之，工作即将5年时间，现在所取得的收获，离不开大学时的班主任朱璟老师对我的指导，离不开学校对我的培养。
