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不忘初心,方得始终——记2010届刁进腾

作者:学校校友会 来源:校友会日期:2019/03/05 05:10:53 人气:236 加入收藏 评论:0 标签:

刁进腾,2007年9月入学,是产纺711班学生,班主任是陈燕老师。在校期间学习认真,特别对专业知识感兴趣。不仅上课时认真听老师讲课,课后还利用晚自习时间跟师傅讨论纺纱工艺参数的设置以及工艺参数的优化。

毕业后,应邀直接回工厂工作。

进工厂的第一份工作就是进车间,从基础工作开始做起——挡车工,车间、实验室都留有他的身影。在车间做了半年后,亲戚朋友都来问,为什么在车间干,又脏又累?这让刁进腾很没面子,于是向父亲提出跟着销售经理跑市场,父亲同意了。

于是2011年销售经理带着刁进腾南下常州,他依稀记得销售经理带着他见了两个客户后,便说我还有事,你先在常州转转吧,这里需要我们产品的不少,你自己先熟悉熟悉。转身便走了,留下刁进腾孤独一人,当时谁都不认识,师傅也是想考验下自己。

一个人上网查客户,跑客户,送纱样,三个月都没开单。但是,功夫不负有心人,常州一家染厂的采购经理看刁进腾这小伙子做事很认真,提出先下1吨货的样品单,这可把刁进腾乐坏了。货送到使用之后,客户看性价比很高,且布面没有问题,便继续下了50吨大货订单,要求有一个:这批货出口日本,交期要快,质量一定要好。就这样这批订单也准时高质量地完成,属于刁进腾人生做业务的第一单。

经历了2010-2011年棉花市场的节节攀升,市场行为急剧直下,到2012年使用纯棉纱的客户都怕棉纱行情会继续下跌,纷纷改做化纤产品,加之中国人口红利已消失,低端订单转移东南亚,进口棉纱大批涌入国内。具备了三年销售经验的刁进腾做出了一个大胆的想法,把工厂的产品结构由白纺产品转为色纺产品。色纺纱是由有色纤维经棉纺设备直接做出有色产品,很环保,省去了染厂这个阶段,属于小众产品,市场前景广阔,且低端与高端色纱产品出口量都很大。工厂先从内贸开始做,也交了很多学费。

时机成熟之后,刁进腾于2013年创立徐州赛嘉进出口贸易有限公司,旗下团队6人,专业外贸人员从事纺织品的出口工作。虽然在创业之初遇到很多困难,但能尽力开发客户资源、注意跟踪反馈、整理客户资料,善于运用网络资源,发展至今员工已有15人,其中外籍员工1人。

本着对纺织业的热爱,干一行,爱一行,360行,行行出状元,刁进腾有一句话送给大家:不忘初心,方得始终。拼搏到无能为力,努力到感动自己!

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